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逆势而上的优秀企业 ——宾利智能科技回访

发布时间:2019-11-09 03:10:38  作者:添美设计  浏览量:

导语:在互联网流量红利已经一去不返的今天,互联网流量被大量分割,但宾利智能科技还能依然保持着逆势而上的增长速度。今天下午特意约了宾利智能科技李总,和李总一起深入的交流。

经过和李总三个多小时的沟通交流,整理如下:

1.内容的宣传

宾利智能科技李总爱宣传。他的朋友圈,还有宾利科技公司网站,一直持续不断的大量宣传他的公司。同时,宣传不是直接的宣传产品,更多的是内容。比如说,宾利智能锁公司在如何去做售后,如何做安装,同时如何在成本急速增长的今天去合理优化公司的成本等,这都是内容。【优化成本不是大家想象中的以次充好,替代材料等】。关于成本优化这一点,李总玩的很精彩,非常值得企业家们参考,关注本号,后面再为大家分享。

2.产品体系的多次梳理

在同宾利合作的6年当中,宾利做了一系列的变革。从开始的定位酒店锁具,到后边转化为密码指纹锁。大量的资金和人力投入到新的市场、新的产品(指纹密码锁)。到后面产品升级,转为酒店公寓锁。

我在跟李总交流产品体系和梳理四大要素时,李总很兴奋的说,“我这几年基本就是这么做的。经过你这么一梳理,我就更加有信心了 !”李总的产品体系梳理和调整符合了:把生产相对简单和客户的需求作为当下的重点。

同时,针对工厂目前生产不简单,或者说流程还需要优化,但客户也需要的,这部分作为当下的难点,持续不断的按一定比例去投入攻坚!

李总说早些年通过互联网也找来不少客户,公司的业绩也是大幅度的成倍增长。但到后面明显感觉到互联网的流量红利不如以前,也没有搞明白怎么回事。这才把产品体系做了重新梳理,对公司目标客户群体重新做了定位。

3.互联网思维

线上是互联网,线下同样也是互联网。李总在当地为很多的公寓提供了智能锁具,有上百栋公寓楼。在通过价值交换之后,拿到了每栋公寓房的电梯广告位,从而对产品和公司品牌进行二次宣传。这点非常佩服李总,他运用了价值交换,线下互联网思维模型的组合战术。而且很成功,几乎没有成本或成本很小就拿到了价值巨大的长期电梯广告位,继续不断的传播公司品牌和产品。

同时李总还把互联网思维植入到他的产品当中,开发了手机控制智能锁的功能,出门可以不用带钥匙。有时候在外地,由于个别原因,可以通过手机远程开启自己家里的锁具,尤其是对家里有老人和小孩的用户来说,是非常贴心的。

4.大客户思维

李总说:“做老板的,首先是要抓重点的大客户,业务团队服务其他的客户。这样我的工作,就有重点了,不像之前那么盲目,那么累啊。现在轻松了很多,每天也有大量的时间,去做自己该做的事情。”

5.死磕产品质量

在分享的过程中,李总很自豪地告诉我,锁具当中有一个小配件,一个小弹簧。但这个看起来很不起眼的小配件,在智能锁当中是一个非常核心关键的一个配件。比如弹簧断了的话,那么锁就无法自动打开了。

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其他公司的同类产品的弹簧测试的终极标准是5万次,而宾利的弹簧测试要求,必须达到30万次。按照常规的日常用户的开门频率,换算下来,至少可以用到5年以上。

李总说曾经有一个好朋友也是做弹簧的,但是因为抽检的测试数据,个别样品只能达到8万次,虽说8万次已经远高于同行的标准。但是没办法,100万只的采购订单只好全部退货

经过三个多小时的沟通交流,发现李总和之前的状态相比,整个状态满满。而且在三个小时的交流过程中,手机只响过一次,还是推销电话。看来宾利科技的李总的确一直在成长,今年的确是轻松了很多,而且拿到了自己想要的结果。

有结果比有道理更重要,向有结果的宾利智能科技李总学习。

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以上是同优秀的企业宾利智能科技李总交流的内容,分享出来,供大家参考。

如果您有兴趣。我们可以深入探讨企业如何在流量红利被大量分割的今天,如何通过我们的内容去吸引大客户,同时传播我们的品牌于无形中,欢迎私信我们。

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